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发布时间：2017-07-23 16:12所属平台：学报论文发表咨询网浏览： 次
下面是两篇市场营销硕士论文范文，第一篇论文介绍了互联网时代下市场营销策略创新思考内容，在网络营销策略创新的过程中注意营销的安全以及产品的配送相关问题。第二篇论文介绍了市场营销专业微营销实践教学，为培养更多高技能营销人才，在市场营销专业人才的
下面是两篇市场营销硕士论文范文，第一篇论文介绍了互联网时代下市场营销策略创新思考内容，在网络营销策略创新的过程中注意营销的安全以及产品的配送相关问题。第二篇论文介绍了市场营销专业微营销实践教学，为培养更多高技能营销人才，在市场营销专业人才的培养上则更应该注重学生实践能力的训练。
《互联网时代下市场营销策略创新思考内容》
摘要：互联网的开放程度较高，公众的参与比较积极，内容也更加丰富多彩，越来越多的非互联网用户开始加入互联网。在互联网不断普及的今天，为了能够使得企业生产的产品有效地满足消费者多样化和个性化的需求，企业必须要对传统的营销策略结合互联网进行创新，策略的创新包括产品的创新、价格的创新、分销和促销策略的创新等。因此，企业必须重视企业网站与产品用户和消费者的良好交互性，在网络营销策略创新的过程中注意营销的安全以及产品的配送相关问题。
关键词：互联网 企业市场营销 策略创新 思考
互联网背景下企业营销环境的改变
(一)市场范围更大
由于互联网的全球性使得企业采用互联网营销方式所面对的客户是全球性的，通过采用互联网营销的方式，企业可以将自己的产品卖到世界上任何一个地方，通过这个平台可以宣传和推销自己的产品。从某种角度来讲，互联网是企业迈向国际市场的一座绿色通道。另外由于互联网的互联和开放性的特点，通过互联网可以实现信息的全球化的传播，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，全球的潜在顾客也可以在互联网上查阅企业的相关信息。因此网络营销可以使得企业的消费市场变得更为广泛。
(二)营销成本更低
目前很多企业都采取网上营销的方式，企业通过互联网进行商品交易的特点是虚拟性， 能够有效地减少营销过程中的成本，所以作为企业就能以更低的成本与其他企业竞争，那么就会体现出产品所具有的价格优势。企业通过网络进行营销，在很大程度上增进了企业和相应的经销商之间的交互，企业还可以通过互联网进行原材料的采购招标，这在很大程度上也能够降低企业生产的成本;也使得企业和消费者之间有了相互联系的平台，减少了中间的渠道环节，大大降低了渠道的成本;使得企业内部能够进行信息的交互，通过互联网进行管理可以进一步降低管理的费用;企业通过互联网进行营销可以在很大程度上实现企业和消费者无缝的交互，企业可以根据消费者的消费来有序地安排生产，从而最大限度地保证供应的同时也减少了企业的库存。
(三)信息沟通更加高效
网络是信息传递的高速通道，该高速通道是开放的，企业可以通过网络大量搜集消费者对于产品的反馈情况，也可以根据消费者的反馈信息及时地对自己的服务和产品做出改善和调整。通过互联网企业可以将自身产品的一些特性以及企业的一些文化传递给消费者，互联网可以传递这些信息量巨大的数据，并且也是及时的。
(四)消费者的选择空间更宽
通过互联网，消费者可以在全球的市场范围内选择自己需要的产品或者服务，这种全球范围内的市场可以加大消费者的选择空间，消费者能够在较大程度上缩短交易时间并降低交易成本等。另外，通过互联网企业还可以和客户实现“一对一”的沟通，通过进行积极的沟通，企业可以了解消费者个性化的需要，并通过自身产品的改善或者是服务的改善来更好地满足消费者，同时提升了自己的产品和服务品質。
(五)竞争更加公平
通过互联网进行营销为企业提供了一个开放和公平的竞争平台，几乎每个企业都可以直接面对世界范围内的消费者。在互联网上的企业竞争更加的公平和透明，市场营销信誉对于企业来说是关乎生命和生存的，而这种信誉的源头就是消费者，这种标准对于任何企业来讲都是一致的。
互联网背景下企业营销策略创新
(一)产品策略创新
企业通过网络进行营销的过程中消费者是主导消费市场的关键，面对网络消费者具有更大的选择空间和选择余地，其购买自己所需要商品的选择范围可以是全球性质的，在互联网营销背景下，企业要采取相应的手段来满足消费者的个性需求，在进行营销的过程中也要迎合消费者的个性化需求。互联网环境下每个企业所享受的信息都是非常对称和公平的，作为企业和消费者来讲，通过互联网可以实现及时的交互。消费者可以通过互联网对产品的质量或者是功能亦或是服务提出自己的意见，企业可以通过互联网得到这些关于产品质量的反馈的信息，然后通过这些反馈的信息来及时地改进自身的产品和相应的服务，使得消费者的消费需求能够得到满足。比如在美国的一些企业就利用互联网来为顾客量身定制衣服，消费者可以通过该公司的网站向公司提供个人信息，公司根据消费者个体的情况来单独制作衣服， 在这个过程中真正体现了公司营销策略的创新。在企业进行产品研发的过程中也可以通过互联网向消费者发起调查问卷，然后根据反馈的信息来对产品进行相应的改进。
(二)价格策略创新
在几乎每个企业都在利用互联网进行营销的过程中原来由企业所主导的价格的制定已经不能够适应互联网飞速发展下的企业营销状况，企业产品的定价往往是以消费者所能够接受的价格进行定价，然后进行产品的生产和销售。也就是消费者已经取代企业成为价格的主导者，所以作为企业来讲必须要获悉消费者对于产品所接受的价格，这种价格的操作难度非常大， 但是通过互联网就可以非常容易了解顾客的价格底线， 通过网络上的销售就可以反映出消费者对于价格的接受程度，企业可以针对不同层次的用户制定出满足其价格底线的产品，然后在得到消费者的认同之后企业就开始组织产品的生产，这一系列的行为都是通过互联网和消费者的参与来实现的，在这个过程中不需要有独立的部门和机构进行运作，所以大大减少了企业的成本。现在美国的一些汽车公司允许消费者可以通过自己的需求来自主选择企业的各个配件和关键环节，然后可以通过公司的引导设计系统来完成满足消费者需求也就是消费者私人定制的汽车，消费者可以根据自己的消费实力选择相应的零部件，然后企业会根据用户选择的零件进行引导设计，在这个过程中消费者还可以参与汽车生产过程中的修改，通过这一系列的交互方式来实现营销模式上的创新。
(三)分销策略创新
分销是企业在进行产品销售过程中一种最为常用的销售方式，目前很多企业都在利用这种销售方式。传统的销售方式，产品的销售一般要经过生产厂家、批发商和经销商等一系列的渠道环节，才实现了产品的销售。互联网的出现打破了这一传统的销售方式，企业的网上直销已经成为企业分销的一种重要手段，网上直销是企业直接面对消费者，通过产品的浏览以及相应的下单、付款、配送和售后等环节组成，网上直销的这种方式使得销售过程中的中间环节大大减少。网上的直销可以在很大程度上减少企业的库存，最大程度地降低生产成本和销售成本，而且还能够使得企业和消费者之间建立起了一种长期稳定的关系;通过网上的直销消费者可以以更加低廉的价格就能够买到自己满意的商品，这使得消费者能够更加高效地实现购物，减少了购物的时间，方便了消费者。
《市场营销专业微营销实践教学》
摘要：移动互联网应用的日益普及、微营销发展的火爆以及学生、企业、教师三者利益的有机统一为高职院校市场营销专业微营销实践教学提供了市场、技术与动力基础。高职院校应该在微营销背景下对实践教学培养目标进行界定，以流程为导向，以项目为核心进行微营销项目化教学模式改革，丰富微营销实践教学内容。
关键词：微营销：市场营销：实践教学
市场营销一直是近年来企业职位需求量最高的职位，需求量大的同时也存在着入职门槛较低、对学历要求不高、人才流动量大等现状，企业在招聘时更看重的是个人能力，对专业出身等要求不高。而以应用型技能人才培养为目标的高职院校，在市场营销专业人才的培养上则更应该注重学生实践能力的训练，凸显市场营销专业人才的优势，因此，市场营销专业实践教学成为营销专业教学体系改革中的重中之重。
一、我院市场营销专业实践教学现状
(一)实践教学以模拟项目教学为主
目前，我院市场营销专业人才培养方案采用的2+0.5+0.5的培养模式，即两年的校内教学，半年的顶岗实习和半年的毕业实习，在校内教学环节，各门课程均在尝试项目化教学改革，但是由于市场营销专业自身及实训条件的限制，实战性项目化教学的操作难度较大。企业不愿意过度投入，学生的积极性难以调动，老师的工作量相比理论教学增加太多。再加上教师由于教学任务重，到企业兼职锻炼机会较少，目前的项目化教学基本上以模擬项目为主，与市场实际脱节，缺乏市场实战性。
(二)课程项目教学各自为战
目前，我院的市场营销专业虽然在推行项目化教学改革，但是各门课程教学均各自为战，各课程教学之间沟通较少，学生模拟实训也是不同课程不同项目，各门课程项目不统一，教学安排与企业营销工作流程不吻合，这种教学模式与企业工作实际脱节严重，不利于市场适用人才的培养。
(三)实训岗位工作单一
目前，多数院校营销专业学生的实训方面主要是向相关企业提供批量的单一的服务，比如电话销售、客服、超市工作人员等，这些岗位工作性质单一，企业所需的仅仅是足够数量的“人力”，而非营销专业人才，对于学生营销方面能力的培养锻炼效果有限，因而学生积极性不高。而关于品牌策划、营销推广等岗位，由于学生缺乏行业知识，短期内无法胜任，这种供需矛盾决定了营销专业的实训教学很难取得理想的效果。
二、微营销的发展现状
随着移动互联网和智能手机的发展，“互联网+”与传统市场营销相结合以后，迅速催生了新的营销发展方式
微营销。
(一)微营销的概念
微营销是以微博、微信、APP、微视频、微官网、微商城、微客服等作为主要的沟通平台，向目标客户进行信息传播，通过双向持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，以达到品牌传播、产品推广、客户管理、危机公关等目标。
微营销并不仅仅指微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP等只是实现微营销的工具，微营销的实质实际是传统营销与“互联网+”的结合体，是传统营销模式在互联网思维下实现的新突破，是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销相比，微营销更讲究用户的参与，偏重互动，微营销之“微”力越来越不容小觑，其低成本、高性价比以及对各类营销渠道的整合，达到了以小博大的营销效果。
(二)微营销人才需求现状
传统营销手段如广告、公共关系等受媒体价格及制作技术等因素的制约，往往成为大型企业宣传推广的首选，众多中小企业因无力承担巨额的宣传制作费用，在传统媒体时代下实际上并无营销可言，主要依靠人员推销来完成企业的营销推广。互联网及微营销的出现，使得中小企业营销热情有了释放的平台。由于微营销是近两年才兴起的行业，人才匮乏，目前企业微营销真正做得好的人，多数是从传统的策划和营销人才转型过来，在北上广的人才市场，“微人才”已经成为一个门类。而中小型企业本身就缺乏传统营销模式下的营销策划人才，更是由于资源及人才的限制，将微营销简单理解为建立公众账号，进行广告信息推广，把握不住微营销的实质，效果差强人意，甚至适得其反。
三、微营销实践教学的可行性
随着微营销逐渐深入我们的生活，微营销对企业的重要性也日益明显。在市场营销专业实践教学中引入微营销也是势在必行。
(一)微营销火爆为微营销实践教学提供市场基础
据腾讯2016年上半年业绩报告显示：微信和WeChat合并月活跃用户数达8.06亿，同比增长34%。微信广告收入达36.97亿，增长80%。根据微博公司2016年第三季度财报显示，微博月活跃用户数达到2.97亿，同比增长34%。随着移动互联网应用的日益普及，越来越多的用户在手机上使用微信、微博等APP，应运而生的，是微营销的火爆发展。
目前，随着微营销的火爆，企业都有微营销或者微官网建立维护的需要，而目前企业，尤其是中小企业，缺乏微营销相关人才。这些现状为校企合作开展微营销实战项目提供了市场基础。因此，如果我们能探索出一套行之有效的微营销模式和手段，借微营销平台与企业展开合作，帮助企业解决目前的问题，这样就能以此为契机，开展进一步的策划、品牌推广等合作，创新现有的校企合作机制，真正实现产学研结合。
(二)学生微工具的普遍使用为微营销实践教学提供技术基础
从对阜阳职业技术学院的调查数据来看，目前智能手机在师生中全员普及，98.3%的学生手机里装有交际软件(QQ、微信、飞信等)，69.7%的学生手机装有两个以上交际软件，但是学生仅仅把微博、微信、主播平台当作社交工具或作为个人展示平台。学生普遍使用手机、互联网以及微信微博等微工具，并且对微信微博等工具非常熟悉，这为微营销实践教学的开展提供了技术基础。
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《市场营销硕士论文范文(两篇)》