组织邻近性对合作农业推广绩效影响的多案例研究

发布时间：2020-03-17 16:49所属平台：学报论文发表咨询网浏览： 次

摘要：通过揭示组织邻近性各维度与合作农业推广绩效间的关系，提高多元农业推广组织合作绩效。研究以实地调查和访谈法获取案例信息，对6个合作农业推广项目进行探索性案例分析，包括案例内分析和案例间分析2个阶段，构建组织邻近性合作模式合作绩效的理论预

　　摘要：通过揭示组织邻近性各维度与合作农业推广绩效间的关系，提高多元农业推广组织合作绩效。研究以实地调查和访谈法获取案例信息，对6个合作农业推广项目进行探索性案例分析，包括案例内分析和案例间分析2个阶段，构建“组织邻近性—合作模式—合作绩效”的理论预设。组织邻近性与合作绩效呈正相关关系，但具体维度的相关性存在差异，其中组织条件邻近与合作绩效关系不明确，组织结构邻近与合作绩效略为正相关，组织运作和关系邻近均与合作绩效正相关，而合作模式在组织邻近性与合作绩效间起部分中介作用。不同农业推广组织应根据组织邻近程度大小选择适当的合作模式，优化合作结构，维系合作关系，从而提高合作绩效。

　　关键词：组织邻近性;合作农业推广;推广绩效;案例研究

　　农业论文投稿刊物：《华南农业大学学报》(季刊)曾用刊名：(华南农业大学学报(自然科学版);华南农学院学报)1959年创刊，是由华南农业大学主办的综合性农业科学学术刊物，国内外公开发行，是广东省优秀科技期刊，中文核心期刊。主要刊登农业各相关学科科研活动、学术动态的学术论文、研究简报、综述，为农业及相关学科的教学、研究服务。

　　0引言

　　随着中国农业技术推广体系市场化改革的不断深入，原有由政府主导的一元化多线型技术推广模式也逐渐向多元化的新型农业技术推广模式转变[1-2]。目前，中国影响最大的农业推广组织主要包括行政型、教育型、科研型、企业型和自助型农业推广组织5类[3]。不同推广组织间相互合作，在实践上已取得了一定的成果，如西北农林科技大学“专家大院”科技推广模式[4]、北京市现代农业产业技术创新体系[5]等。

　　然而，各类组织的发展定位不明、内部结构不合理、协作水平低下，存在“小马拉大车”的悬浮困境[6]，严重影响了国家农业推广组织体系的整体运行效率[7-8]。推广组织之间合作与否及合作的好坏，都与组织自身的特征密切相关，特别是与组织之间的“邻近”程度有关，组织邻近性作为一个多维度的概念[9-10]，解释了不同组织为何能进行有效的合作与交流。笔者认为组织在条件、结构、运作和关系方面的邻近程度会影响跨组织合作模式，进而影响多元农业推广组织的合作绩效。Yin[11]认为案例研究应该从理论预设开始，以减少研究工作量，而Eisenhardt[12]则建议案例研究应尽量没有先入为主的理论与假设。

　　本研究一方面遵循Yin的建议，从理论回顾中提出研究框架和理论预设，但同时也不局限在先前理论预设之中，而是针对实践中合作农业推广的6个典型案例进行理论探索与修正。在保证案例研究的各类效度和信度基础上，运用分析性归纳法，围绕组织邻近性如何影响合作绩效这一基本问题展开研究，重点讨论3个方面内容，包括合作农业推广中组织邻近性变量的维度划分，组织邻近性对合作绩效的影响，合作模式在组织邻近性与合作绩效关系中的中介作用。本研究对合作农业推广的理论和实践发展都有积极意义。

　　1理论回顾与预设

　　“邻近性”(proximity)也称为接近性，主要指网络中不同主体间具有共性的“类”或“群”特征。“邻近性”最初由马歇尔提出，他强调企业邻近的好处，即邻近的关系有利于劳动力分工，知识外溢以及规模化生产。法国邻近动力学派首先提出邻近性包含多维度的观点[13]，以Kirat、Lung等学者为代表的制度主义方法将邻近性分为地理邻近性、组织邻近性、制度邻近性[14]，而以Torre、Rallet等学者为代表的互动主义方法，只考虑地理邻近性和组织邻近性2种形式，更强调网络关系的重要性[15]。本研究继承法国邻近动力学派的互动主义方法，将邻近性分为地理和组织邻近性2类，前者本质是主体间物理距离[16]，本研究不做讨论，重点探讨组织邻近性与推广组织合作绩效间的关系。组织邻近性，一方面体现了主体间组织特性的相似性，另一方面体现了组织内或组织间的一种关系安排或规制结构，强调具有资源互补性的组织，通过建立交互式的组织网络，参与到一个共同的生产过程之中[17]。

　　可以说，组织邻近性是在组织内或组织间的一种关系安排，它解释了不同组织为何能进行有效的合作与交流，即推广组织之间合作与否及合作的好坏，都与组织邻近性特征密切相关。作为一个多维度概念，组织邻近性可具体划分为组织条件邻近、组织结构邻近、组织运行邻近和组织关系邻近4个方面[18]。由于农业生产和农业技术具有多样性和复杂性的特点[19]，不同的合作模式会影响农业推广的绩效。如林庆藩等[20]认为农业企业与高校技术合作模式对合作绩效的影响存在差异，选择技术(转让)协议对技术合作绩效有显著正面作用;黄梦思等[21]在“农业龙头企业+农户”渠道研究中发现，“伙伴合作”在契约功能对交易绩效的影响中起中介作用;谢志宇[22]的实证研究表明，企业和高校对知识的吸收能力越强，产学合作模式越稳定，产学合作绩效越高。因此，可以将合作模式作为中介变量引入“组织邻近性—合作绩效”分析中，图1是理论预设，也是本研究讨论的出发点。

　　2研究设计

　　2.1案例选择

　　本研究采用多案例研究，其案例数目最好为4~10个[12]。本研究选取6个合作农业推广的典型案例作为研究对象，分别为鲜食地瓜合作推广项目、黑猪健康养殖推广项目、小麦玉米合作示范推广项目、大豆繁育推广项目、食用菌创新团队项目、生命素合作推广项目(遵照案例研究匿名惯例，研究中涉及的推广组织名称均已隐去，仅用SD农科院、DG合作社、LW疫控中心、QD企业、ZG农业大学、QZ政府、ZN研究所、SD企业、BJ推广站、ZG农科院、BJ县区种植业服务中心、YY集团、SN公司、QJ政府代替)。

　　选择上述案例基于3个方面考虑：(1)选取的案例具有典型性，6个案例涉及5个推广组织间不同的合作方式和规模，处于推广的不同阶段，案例间差异性较大;(2)选取的案例都是正在开展且已存在一定合作成效的推广项目，具有一定的稳定性和时效性;(3)案例选择兼顾了数据的可获得性，案例信息均来自研究团队的亲自调研。

　　2.2数据收集

　　参考Yin的建议，主要采用访谈和文本资料收集案例信息，并辅以问卷搜集部分定量数据。根据Eisenhardt的建议，本研究要求访谈人员及时记下当时所有信息，并在24h内对访谈记录进行整理。访谈前，访谈员对推广单位和项目都有一定的了解，访谈中采取半结构化访谈，耗时约2h，并在访谈后及时整理信息，与受访者及时核对或补充部分内容。此外，研究也充分参考了合作项目的内部资料和网上公开信息等。

　　2.3分析方法

　　多案例分析包括案例内和案例间分析2个阶段。首先，从理论回顾中提出研究预设，进而找到研究构面的每一个变量具体维度，对6个探索性案例进行逐一解读和案例验证;其次，将上述案例资料进行结构化编码，比较每个案例间异同，分析不同变量间的路径关系，找到一个与多案例数据相匹配的理论框架，然后提出和解释理论命题。这一过程被称为“分析性归纳”[23]，即通过单个案例分析归纳新变量或新关系，再将总结的试探性理论演绎到其他案例之中，以不断对理论模型进行修改，使得研究命题或假设更加稳定可靠。

　　2.4信度和效度检测

　　在构念效度方面，采用档案数据、访谈数据、参与性观察数据、问卷数据等多元数据来源，继承和凝练了Gibbert等[24]的评价指标体系和测度方法，并让其他同事(非案例作者)评阅了相关概念的概念化程度和定义操作化程度;在内部效度方面，本研究建立清晰的因果关系框架，并运用理论的三角验证方法，从不同的视角对其进行解释、论证和修正;在外部效度方面，本研究详述案例研究的背景，采用了不同农业合作推广的组织模式进行多案例分析，具有一定的典型性和代表性;在信度方面，本研究准备了案例研究的计划书，并明确报告了案例研究的过程和结果。

　　3变量解构与案例内分析

　　3.1组织邻近性

　　3.1.1组织条件邻近

　　组织条件又称为组织内部环境，包括组织内部的“硬”条件和“软”条件，是组织内部物质和文化环境的综合，也是组织制定战略的出发点、依据和条件[3]，其维度划分包括以下5个方面：(1)组织规模邻近，以组织在执行工作计划时所运用的人力资源数量为衡量标准。在案例A和案例D中，DG合作社、ZN研究所的推广人员数量远远少于合作方，前者主要靠合作社在每个村的宣传员进行推广，后者则依靠个别推广人员做常规品种代理，与合作双方规模邻近程度低;(2)组织技术邻近，强调推广组织间拥有共同的技术知识、技术经验、技术系统以及技术方法和技巧等，技术邻近有利于增强双方技术的相对吸收能力，促使显现和隐形知识的快速流动和转移。在6个合作推广案例中，由BJ推广站、ZG农科院等机构组成的创新团队(案例E)的技术邻近性最强;

　　(3)组织资源邻近强调推广组织可以直接运用的各种要素，包括金融、物质、人力资源、信息资源等。6个合作推广案例的组织资源表现形式各不相同，如案例A人力资源充足，但金融和物质资源相对欠缺且不均衡(4)组织能力强调的是组织的静态能力，包括推广能力、关系网络和战略能力。如案例F的合作三方推广能力相近，对项目战略眼光相近，并且建立了强大的推广关系网络;(5)文化邻近性可以被定义为不同组织之间是否拥有共同的文化背景，如共同语言、思维方式、价值观念、行为规范等。如案例C中，ZG农业大学和QZ政府合作时间已超过40年，合作理念、工作作风、行为方式等都相互认同，文化邻近程度高。结合定性资料描述与归纳，以及被访谈者对变量测量与实际符合情况的打分，用雷达图将案例的组织条件邻近性各维度的高低表示出来。各案例对应的五边形的面积大小代表组织条件邻近的总体高低，得到案例E>案例F>案例B>案例C>案例A>案例D。

　　3.1.2组织结构邻近

　　合作农业推广的组织结构是由各个合作单位、人事职位和活动角色之间联结产生的垂直和平行运作关系，是影响组织创新和合作绩效的重要因素。组织结构邻近，强调多元农业推广组织对工作任务如何进行分工、分解和协调以形成认同，构建出统一的组织结构关系。本研究的组织结构邻近主要维度有管理幅度、分权程度、正式化程度、协调整和能力4个方面。基于访谈中了解的现实情况，本研究对组织结构邻近进行了相关解读，最终得到案例E>案例C>案例F>案例D>案例B>案例A。

　　3.1.3组织运作邻近

　　组织运作邻近强调农业推广组织间各工作单位或人员在执行组织计划、实施组织预定活动时的决策和控制过程，是推广组织合作动态方面的含义。包括：(1)动态能力，即农业推广组织在已有资源的基础上，通过整合内外部资源，促使组织及个人的不断学习，以适应不断变化的环境。(2)组织控制，强调在合作过程中，推广组织对项目执行、监督、反馈等一系列的管理活动，如案例E建立了“研究中心(首席专家负责)—功能研究室—综合实验站(县区推广部门/种植服务中心)—田间学校”的纵向推广体系，各推广组织根据权责明晰的原则，在统一的组织结构和制度框架下进行合作推广活动。

　　(3)组织凝聚力，强调组织之间的相互作用和情感对于群体任务完成所起的重要作用，即凝聚性或团体的内聚力。案例C中ZG农业大学资环学院与QZ县地方政府进行的小麦玉米合作示范推广项目，双方的组织成员认同合作组织的身份，群体工作氛围融洽，且在追求目标的过程中齐心协力，保持一体性。(4)双方领导重视和支持程度。不同合作推广组织的领导人对项目的重视和支持程度，将通过作用于合作模式进而对合作绩效产生影响。整合运作邻近性各维度可知，组织运作邻近的大小依次为：案例F>案例E>案例B>案例C>案例A>案例D。

　　4案例间分析与讨论

　　通过案例内分析，笔者剖析了相关变量和每个案例的发生情况，为探索性的横向比较、归纳变量间关系、提出与验证研究假设做好铺垫。接着，根据分析归纳法原则，将前一个案例得出的结果与之前的理论分析进行对照，不断调整探索性认识，再演绎到其他案例之中，循环往复，以不断对理论模型进行修改，限于篇幅不再一一赘述归纳分析过程。最终，本研究得出6个案例的组织条件、结构、关系邻近性和合作绩效程度等级情况，所有变量分为5个等级，即很高、较高、一般、较差和很差。

　　4.1组织邻近性与合作绩效

　　首先，组织条件邻近与合作绩效间关系不明确，再具体结合图2可以分析出，组织条件邻近的分维度下，组织规模、组织能力邻近与合作绩效无关，而技术水平邻近、组织资源邻近、文化邻近有利于合作绩效提升，总体则呈现出条件邻近与合作绩效相关性不明确。其次，组织结构邻近与合作绩效略为正相关，结合案例实际情况可知，管理幅度、正式化程度，以及协调整和能力与合作绩效正相关，但分权程度与合作绩效关系不大，还不明确。再次，组织运作能力邻近与合作绩效正相关，如案例B的合作动态能力较差，组织凝聚力和组织控制力很差，整体运作邻近程度较差，合作绩效表现为较差。

　　最后，组织关系邻近与合作绩效呈正相关关系，如案例C、F中的推广组织都表示愿继续长期合作，彼此的合作关系比短期利益重要，表现为很高的关系邻近性，合作绩效很高。通过上述分析，本研究提出如下命题。命题1：合作农业推广中，组织条件邻近与合作绩效关系不明确。其中组织规模、组织能力邻近与合作绩效不相关，而组织技术、资源和文化邻近与合作绩效略为正相关。命题2：组织结构邻近与合作绩效略为正相关。其中合作分权化与合作绩效不明确，合作管理幅度、合作的正式化与协调整合能力与合作绩效正相关。命题3：组织运作邻近与合作绩效正相关。包括组织合作动态能力、合作控制力、合作凝聚力，以及双方领导重视均与合作绩效正相关。命题4：组织关系邻近与合作绩效正相关。合作信任、承诺与满意度均与合作绩效正相关。

　　4.2合作模式中介效应分析

　　总体组织邻近性程度越高，特别是组织关系邻近程度越高，推广组织越倾向于选择合作联盟或纵向一体化合作模式。在6个案例中，选择市场交易型合作模式的项目为案例B和案例D，前者主要是以盈利为目的的技术培训，后者以委托销售良种为合作内容，2个案例总体的组织邻近性程度都相对较差，以短暂利益为目的市场交易方式能迅速满足双方发展需求;案例C和案例E，总体的组织邻近性相对较高，双方都签订了较长的战略合作协议，选择合作联盟方式进行深入合作;案例F体现为高组织邻近性，双方选择了层次最高的纵向一体化合作模式，合作关系更加稳定。其他案例也印证了组织关系邻近性与合作模式层次选择的正相关关系。因此，提出如下命题。

　　命题5：组织邻近性越高，特别是关系邻近性越高，越倾向于选择高层次合作模式。另外，高层次的合作模式带来较高的合作绩效，合作模式层次越高，相对就更加稳定，抵抗外界的风险能力越强，纵向上与基层农户对接的可能性和程度更高，这将进一步提高农业技术知识的转移效率，提高合作的整体绩效。如案例C、E、F都体现为高组织邻近性，均选择层次较高的合作联盟关系或纵向一体化关系，合作关系更加稳定，倾向于面向基层农户的合作推广方式，合作绩效最高。通过上述分析，提出如下命题。命题6：合作农业推广中，合作模式层次越高，合作绩效越高。命题6b：合作模式在组织邻近性与合作绩效关系中起部分中介作用。

　　5结论

　　本研究以合作农业推广组织邻近性与合作绩效关系为研究对象，将组织邻近性维度划分为组织条件、结构、运行和关系邻近4个方面，通过6个典型案例的细致分析，探讨组织邻近性影响合作绩效的作用机理，基本验证了组织邻近性与合作绩效的正向相关关系，但具体维度的相关性仍存在差异，合作模式在两者关系中起部分中介作用。可见，推广组织间邻近性有利于产生“邻近效应”，即推广组织间技术、资源、文化、结构、运作和关系邻近越高，推广合作绩效越好;同时，根据邻近程度大小选择适当的合作模式，有利于发挥邻近性作用，优化合作结构，维系合作关系，从而提高合作绩效。“邻近效应”为中国多元农业推广组织合作关系的建立、维系与管理提供了理论支持和政策参考，即对于推广组织具体合作来说，要共同实现合作推广目标，就必须进行组织间的充分交流，彼此互相适应，减少组织运作中的摩擦，通过加强合作推广的动态能力、控制力、合作凝聚力，取得双方领导的重视，给予对方承诺，取得对方信任，从而提高主客观合作绩效。

　　6讨论

　　鉴于案例研究的天然缺陷以及研究问题的复杂性，本研究仍存在很多不足和有待完善之处，例如，组织邻近性各维度之间并非是割裂的，而是相互影响的，分析组织邻近性多个维度间的不同组合对合作绩效的影响机制，将有利于更全面充分地理解组织邻近性与合作绩效的关系;有待扩展研究样本范围，寻求合作失败(绩效低甚至为负)的案例，以及邻近性过高或过低的案例，并在更庞大的数据基础上进行模型验证和实证研究，以提高研究结论的信度和效度。

　　参考文献

　　[1]高启杰.现代农业推广学[M].北京:中国科学技术出版社,1997:1.

　　[2]邵喜武.多元化农业技术推广体系建设研究[M].北京:光明日报出版社,2013:63-66.

　　[3]高启杰.农业推广组织与创新研究[M].北京:社会科学文献出版社,2009:35.

　　[4]刘薇.陕西省农业科技专家大院推广模式分析[J].经济研究导刊,2011(19):46-47.

　　[5]时允昌.北京市现代农业产业技术体系创新研究——基于多视角评估的分析[D].北京:中国农业大学,2013.

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