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发布时间：2020-09-08 15:15所属平台：学报论文发表咨询网浏览： 次
在互联网时代，企业营销策略的制定需要考虑用户的需求、习惯，在转变营销理念的基础上，准确地进行产品的定位，采取多样化的营销手段，丰富营销的内容，让用户能够在海量互联网信息中注意到企业的营销信息，提升营销的效果。 互联网技术的应用对于企业的营销
在互联网时代，企业营销策略的制定需要考虑用户的需求、习惯，在转变营销理念的基础上，准确地进行产品的定位，采取多样化的营销手段，丰富营销的内容，让用户能够在海量互联网信息中注意到企业的营销信息，提升营销的效果。
互联网技术的应用对于企业的营销产生了较大的影响，企业需要了解互联网时代营销的特征以及市场的变化，从而能够转变营销策略，提升营销的效果。 针对当前企业的营销现状进行分析，提出互联网时代企业营销策略的转变方案，从而为企业的经营管理提供理论参考。
互联网营销对企业发展提出的要求
随着互联网技术的广泛应用，企业的经营管理需要借助于网络技术、信息技术、无线电通信网等来改变工作的方式，从而适应市场的发展变化。 第一，信息的快速传播要求。 在互联网时代，最大的特点就是大量的信息传播。 人们可以随时随地应用手机、电脑来获取信息，借助于搜索网络进行信息的查阅、观看和应用，这大大突破了时间和空间的限制，为人们提供了较大的便利，这十分契合当前的碎片化时代。
因此，在互联网技术迅速应用的背景下，企业的营销策略需要应用大数据技术，针对人们浏览的信息进行记录、分析，并且将其作为营销策略制定的参考。 例如，当用户通过资讯平台浏览信息时，会留下个人的信息，包括年龄、爱好、职业等，这可以辅助企业进行用户画像，从而制定针对性的营销策略。 企业需要注意到信息快速传播用户的需求，转变营销的策略。
第二，用户主动获取信息。 在传统媒体时代，人们大多数是被动地接受信息，通过电视、广播来获取所需的信息，但是，在互联网技术广泛应用的背景下，新媒体的影响力大大提升，用户可以根据自身的需求主动地获取信息，这对于新时期企业的营销提出了较大的挑战。 在传统媒体时代，企业投放的信息可以被用户所接受，但是在新媒体时代，当用户的接受信息渠道拓展时，如果企业投放的信息缺乏吸引力，严重阻碍了其信息传播的效率。 企业需要借助于互联网技术来针对用户的定位进行分析，根据产品的特征投放到具体的用户中，结合计算机数据的分析反馈更加准确地调整营销的方案，这可以大大提升营销的针对性。 当用户在网络上浏览信息时，可以发现感兴趣或适合的产品，可以直接发生购买行为，这种主动的信息搜索方式对企业的营销策略制定提出了挑战，但是也提升了营销的针对性。
第三，内容碎片化。 互联网技术的应用使人们接受信息的渠道更加便捷，但是接受的内容也呈现碎片化的状态。 在传统媒体时代，人们获取信息的主要渠道是广播、电视、报刊，在固定的时间段提供人们喜爱的信息。 但是在互联网时代，人们随时随地可以借助于手机来获取信息，这改变了企业信息传播的方式。 在企业制定营销策略时需要考虑新时期人们的行为习惯，可以让用户在上班途中、休息时间来获取信息，因此，其传播的消息需要具有碎片化的特征，在进行营销策略制定时需要注意符合用户的阅读习惯和行为特征。
当前互联网营销应用不足的表现
第一，营销范围拓展。 在传统媒体时代，企业营销的营销范围较为狭窄，在营销渠道和营销手段限制的基础上，无法随时向用户传递信息，无法为用户提供便捷的服务。 但是，在互联网时代，信息技术的应用使得营销渠道大大拓展。 企业信息的传播不会受到时间和空间的限制，有利于提供便利的服务。
第二，营销的环节减少。 传统的市场营销环节较多，产品在进行设计、生产之后需要经过多个环节才能到达消费者手中，整体的营销成本较高，无法给予消费者真正的实惠。 但是，互联网技术的应用节省了众多中间的环节，消费者可以直接通过互联网渠道来获取其喜爱的产品，这使得企业营销的成本大大降低，也使得消费者购买的成本降低，提升了营销的效率。
第三，企业认知不足。 在互联网技术广泛应用的背景下，企业的认知仍然存在较多的问题，其无法认知到企业营销策略需要转变。 新时期，企业的营销策略需要建立在消费者的需求上进行，因此，让消费者参与产品的设计、制作可以提升消费者参与度，提升企业的营销效率。 但是，当前众多企业并没有认识到这一问题，仍然采取传统的营销策略，整体的营销成本高、营销效果差，在企业缺乏对互联网技术充分认知的基础上，目标客户的定位不准确、营销策略的制定效果差。
第四，营销方案的制定不合理。 企业营销策略方案的制定是十分必要的，企业需要在营销方案中突出产品的特征，从而引起消费者的注意。 同时，企业的营销策略制定中需要注意营销渠道的选择，从而能够了解其目标客户群体偏好的信息传播渠道。 但是，从当前很多企业的营销策略中可以得知，企业注重在营销中加大产品的宣传力度，重视产品的推广，但是在营销渠道选择方面仍然不够合理，众多企业的营销方案制定不够合理。
第五，企业的营销技巧不强。 在营销策略制定中，营销技巧的应用十分重要，企业需要在对客户群体进行定位的基础上，深度挖掘客户的价值，确定客户需求的信息和服务。 在互联网时代，用户不仅是信息的接受者、产品的购买者，更是信息的传播者、产品的设计者，企业需要让用户参与到产品的设计生产中，从而能够提升用户的满足度。 但是，综合当前的营销现状可以得知，企业在缺乏营销技巧的基础上，产品的影响力低，无法适应市场的变化。 众多企业应用的营销技巧仍然是传统媒体时代的方法，这无法适应互联网时代的需求，导致企业的营销效率低下。
互联网技术时代营销策略
第一，转变营销观念。 在互联网技术迅速应用的背景下，企业需要及时转变观念，注重占领市场，在了解消费者心理特点的基础上制定针对性的营销策略，更加准确地把握市场的动态。 在企业营销策略制定中，需要将互联网平台作为营销的重要渠道，注重营销人员观念的转变，通过不断地学习和进步，更加快速地投入互联网平台。 在传统的营销策略制定中，企业的营销方案存在一定的滞后性，无法满足消费者的需求。 在互联网时代，企业借助于电子信息系统，及时地收集市场和用户的信息，结合全面的信息分析来提升营销策略的针对性，提升企业的影响力。
第二，借助于互联网准确进行市场定位。 新时期互联网产品层出不穷，随着智能手机的发展提升用户的体验，满足用户的需求。 因此，企业在营销策略制定中需要了解用户获取信息的主导渠道。 根据数据调查显示，2019年，我国移动互联网用户已经达到9亿，这为企业营销策略的制定提供了新的思路，企业可以注重手机移动端信息的推广，需要了解到在巨大的互联网市场中存在的发展机遇和挑战，在充分了解产品特点的基础上通过互联网技术进行产品的制定，并且结合互联网媒体资源在多个平台同时发布营销信息，实现最大范围的营销推广。
第三，丰富营销手段。 互联网技术的推广可以使得产品的营销手段多样化，满足用户不同的需求。 企业需要积极地搜集市场的信息，从用户的角度来参与产品的影响，这样可以设计针对性的营销策略，满足用户的需求。 同时，企业需要注意微博、微信、抖音、快手等平台，了解这些平台的用户量以及营销的优势，采取针对性的方法进行产品的宣传推广，并且随时与消费者互动，提升自身的影响力。
在营销策略制定中需要注意用户的关注度，将品牌融入人民的生活中，经过长期的实践总结出更加高效的营销方案，获得媒体、消费者的广泛关注，提升品牌的影响力。 例如，在具体营销中可以应用痛点营销的方法。 痛点营销可以利用消费者为满足的期望值来进行营销，这可以使得消费者产生心理落差，爆发不良情绪，这就是消费者的痛点，企业可以借助于这一痛点来逐步满足消费者的欲望，为其提供所需要的产品以及服务，从而提升消费者的满意度。
第四，优化营销内容。 互联网时代，用户主动接受信息的方式改变了其阅读习惯，用户可以在短时间内获得较多的信息，但是其中众多信息并没有产生太大的影响。 因此，企业在进行产品推广时需要注意提升内容的吸引力和影响力，让用户在大量的信息中能够注意企业的营销内容。 因此，企业需要注意提升营销人员的专业素质，招聘具有新媒体营销经验的专业人才，将设计、文案等专业人员组成营销团队，针对产品的定位、价格、渠道、营销策略，以及目标群体进行准确考虑，保障产品的吸引力，激发用户的购买欲望，达到良好的营销效果。
教育论文范例：互联网未来业务的发展趋势研究
在互联网时代企业营销中需要准确把发展的方向，实现创意性营销。 例如，在当前的营销中，科技体验、虚拟现实等获得了消费者的注意。 企业在进行产品营销中，可以借助于互联网平台进行线上产品信息的了解，在吸引用户的基础上，让用户在线下进行体验感受，加深用户的印象。 线下体验需要具有一定的娱乐性，让用户能够具有真实的体验，并且将产品的信息融合到具有创意的广告内容和虚拟场景中，提升产品信息传递的效果。
在互联网时代，企业营销策略的制定需要考虑用户的需求、习惯，在转变营销理念的基础上，准确地进行产品的定位，采取多样化的营销手段，丰富营销的内容，让用户能够在海量互联网信息中注意到企业的营销信息，提升营销的效果。
作者：史国君
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《互联网时代的营销转变》