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发布时间：2021-08-26 16:25所属平台：学报论文发表咨询网浏览： 次
本文通过以建立创意手工花坊为例，在分析其优势以及具体实施步骤的基础上，探索大学生创新、创业、创意的有效途径，为引导大学生以此方式实现创新创业之路提供借鉴和参考。 在国家大力推行各行各业创新创业的背景下，各行各业都涌现出创新的浪潮，已取得的显
本文通过以建立“创意手工花坊”为例，在分析其优势以及具体实施步骤的基础上，探索大学生创新、创业、创意的有效途径，为引导大学生以此方式实现创新创业之路提供借鉴和参考。
在国家大力推行各行各业创新创业的背景下，各行各业都涌现出创新的浪潮，已取得的显著的成果。 作为大学生的，更是创新创业的主力军。 如何发挥主力军的作用，需要从培养广大大学生的创新思维、创新能力入手。 为培养大学生创新思维能力，将创新、创业、创意落地实践，大学生可以结合本专业特色及自身的兴趣爱好，通过对目标市场的分析，结合目前互联网的优势，探索在新新行业、新新产业方面找到创新、创业的着力点。
本文就目前社会现状下，大学生通过积极构思、不断修改方案、初步市场尝试、再修改方案、市场推广等环节，探索建立“创意手工花坊”项目。 通过此项目的可行性探索，以增强大学生的创新创业信心，激励更多的大学生投入到创新创业的大军中。
1 “创意手工花坊”项目的确立过程
1.1 在分析市场的基础上，确定“创意手工花坊”的企业特色优势
“创意手工花坊”的建立，是随着人们的消费能力在逐渐的提高，手工花已经有条件进入到人们的日常生活当中。 创意手工花具有能较长久保持花、枝、叶、草等的色泽艳丽; 制作出的产品形象逼真，生动活泼，完全能与新鲜花、草等媲美; 材料可塑性强，能结合消费者的意愿和作用进行制作或装饰，而不需要像鲜花一样需要经常照料，为繁忙的生活省去了很多的麻烦; 其价格较鲜花低; 手工花坊不但制作、销售成品，更注重吸引更多有兴趣的大众参与制作; 在手工制作技术不断完善的条件下，能制作出种类繁多，品种丰富，具有创新性的手工花品; 还可以制作成特殊场合需要的，配合特殊高度、形状的模型，突破了鲜花的限制; 材料环保，尤其适合对花粉过敏的爱花人士，还能避免孩童误食伤人等等优势。
1.2 在分析自身优势和特点的基础上，确定目标项目
创建“创意手工花坊”的都是大学生，其具有较强的专业优势。 如学前教育专业学生、美术专业的学生等，他们在学校学习专业期间，已经学过相应的课程，例如手工制作、色彩搭配、构图等等。 这些方面的专业素养为开设创意手工花坊提供了专业保障。 而学前教育专业学生既有手工制作方面的技能，更具备学前儿童心理学、教育学等方面的专业素养和专业能力，这为创意手工花坊的特色之一——为幼儿开设手工花制作课，提供专业保证。 同时，以这部分学生为引领，吸纳更多手工花制作爱好者，为共同创建手工花坊提供人力保障。
1.3 确定企业指导思想
“创意手工花坊”打破常规，以永不凋谢的永生花进入市场。 将“让每位顾客感受阳光下花艺的温馨，让每位客户享受创新的快感”作为指导思想，在企业运营过程中渗透和秉承。 利用产品特色和优势占领目标市场，通过有效的营销方式和营销策略，实现销售利润。
2 创建“创意手工花坊”的具体实施步骤
2.1 确定目标顾客及产品的服务内容
2.1.1确定目标顾客
通过对目标顾客消费需求和消费目的进行调查，并将调查结果进行归纳、分析、整理。 依据消费目的分为：个人需要、节日庆祝、表达情意等。 例如，亲子、情侣、好友、个人等，这些群体有较注重仪式感，在日常生活中或特殊的日子里，会选择花品表达情意。 依据消费需求分为：个人需求和企业需求等。 例如，个人送人或企业用于开业庆典、婚礼庆典等场合。
2.1.2 确定产品的服务内容
(1)出售制作原材料的材料包。 制作材料网上、商店都有销售，但我们提供的材料包是针对本店已制作好的成品配备的。 顾客如喜欢自己制作，可在本店购买相应的材料包。 材料包包括所需的所有材料，而且是根据成品花的数量、材质等提供，避免消费者自行挑选购买各种材料，节约时间，节约材料。
(2)依据顾客需要提供定制产品。 依据顾客的特殊需要，量身定制符合要求的，能充分表达顾客心意的产品。 我们可以做出的羽毛花、皱纹纸花、丝带花、海绵纸花、丝网花、超轻黏土花、软陶泥花以及卡纸花等等，不仅在外形上于鲜花无异，色彩比鲜花更加丰富，在花的包装上形式多样，根据顾客需求去包装，满足顾客的需求，而且提倡废旧利用制作一些花瓶，将打造出不一样的手工制作产品。
(3)开展免费教授手工花的制作课程
手工花艺设计是立店之本。 花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是手工花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。 如果花店对手工花只是简单的包装，或是说花店仅卖手工花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。 因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。 另外在销售的基础上，专门设立了一个手工区为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣。 店里还推出了体验式营销，只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。 店里免费提供制作工具，免费教授和指导，完成的手工作品可以带走，只收取材料费用。 通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。 所有体验过的顾客后来都可能成为店里的老顾客，成了消费者。 例如，通过对不同顾客提供制作培训。
第一类是亲子类。 家长在周末或闲暇时间和孩子在本店专业老师的指导下，共同动手制作手工花等,并可以永久保存,一起记录孩子成长的点滴。 让孩子在动手的同时锻炼大脑,调节思维,激发创作力和想象力,也为孩子学习色彩搭配奠定基础。 第二类是情侣或大学生类。 大学生或情侣一起做手工，一起做属于共同的产品,体验一起操作的乐趣，享受共同的美好时光。 第三类是幼儿园。 现在提倡二胎生育，幼儿园人数也会相对增加。 幼儿可以通过我们免费授课学习手工花的制作，来装扮幼儿园环境布置。 第四类是婚庆公司。 现在人们的生活水平不断提高，人们对精神需求也有了更高的要求，因此现在很多年轻人结婚都希望自己的婚礼具有独特性和意义性，手工花完全可以解决问题，可以让结婚男女提前自己制作手工花，然后自己设计婚礼布置。 这样不仅独特，而且具有重要意义。 同时，利用手工制作的花可以制作特殊高度、形状的模型要求的成品，可以为新人提供新颖独特的婚礼布置现场。
2.2 确定产品定位
“创意手工花坊”在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 既走低价格路线,又走质量路线，以满足不同层次消费者的需求。 如根据产品的属性定位价格。 为表达爱意的一般性花束，依据花束的大小、多少、材质等确定价格，价格在200元以内。
这部分属于我们企业之初的主要营业项目，特点是短平快，即成本低，资金回笼快，利润收入快。 对于特别的私人定制，即要求式样，又要求品质的，价格定位更高。 对于企业需要的大型的花束，在核算成本和合理利润的基础上，定位合理价格。 另外，可以根据消费者的消费支出定位消费者为普通消费和中高档消费。 并依据消费者的消费能力量身定制产品，以实现节约时间，提高效率，快速达成商品交易的目标。
2.3 确定产品的营销途径
(1)营销渠道。 在互联网+时代，我们可以充分利用互联网的优势，以及人们的消费行为方式的特点，采取线上线下相结合的方式，促进销售额的增长，提高知名度和影响力。 线上服务主要包括线上定制、线上指导、线上销售制成品。 线下主要包括产品销售，以及设计师一对一提供创意指导制作。 例如，线上可以通过开通了微商经营模式。 利用微信公众号、网络平台、淘宝网店等实现网上销售。 顾客可以通过网上订购的方式下单，由专门的派送人员及时保证质量的送到。
网店还不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 线下的实体店选择在年轻人集中的大学城。 例如，在大学城附近，特点是冬季，鲜花价格较高，且易受冻，保鲜时间短等特点，人们为了营造节日的氛围和体验节日的仪式感，对花的需求大增，也是销售的旺季。 我们可以结合节日或特殊的纪念日，推出同一款式，不同颜色，不同包装，不同款式，不同质地的系列产品，供消费者选择、比较，使消费者在对比中了解本店的特色产品，做到口口相传。 这样通过线上网店与线下实体店相结合的经验模式，发挥各自优势，实现销售最大化。
(2)营销方式。 通过尝试以手工制作的花为试点带动其他产品，最终能形成具有“创意手工花坊”品牌优势的市场。 例如，可以以小把花为主，事先做好几个样板，包括不同颜色、包装、花型的搭配，实物摆放在实体店。 并将图片上传到网络营销平台，供消费者根据需要来选择。 同时，通过分析已消费顾客和目标顾客及顾客的消费心理和消费需求，为顾客推荐合适的产品。
目前大部分的消费群体，为送情侣、结婚用、送老师、送女朋友。 所以大部分的购买群体以男士为主。 因此为满足不同年龄男士对产品需求，专门打造的服务内容，通过进行了详细的制作产品的系列。 这样使第一次购买过产品的消费者，能持续成为后续消费者，乃至于成为企业的忠实消费者。
为了稳定老顾客和发展新顾客，我们通过建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 还可以根据客户的要求挑选花的数量和花的颜色。 了解目标顾客购买消费的对象需要以及用途，根据这些信息来为顾客推荐手工花产品。 为了扩大知名度，可以在大学城，利用学校广播站、报栏、宣传栏宣传。 另外，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
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总之，创建“创意手工花坊”尚处于探索阶段，在具体运行过程中，还需要不断完善经营理念、经营方式和经营范围，不断扩大消费群体，以提高企业的营业额和营业利润。 目前社会上可以进行创新创业的方面处处可在。 因此，作为大学生，我们可以以此为模式，探索大学生创新、创业、创意的有效途径，为引导大学生以此方式实现创新创业之路提供借鉴和参考，不断汲取和积累经验，在其他领域和行业创新经营新的企业，以拓宽大学生的就业思路和就业渠道，解决大学生的就业问题，实现万众创业目标。
作者：韩春华 马 欣
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《大学生探索创建“创意手工花坊”的可行性初探》